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I consulenti affrontano una sfida unica quando fanno pubblicità perché non offrono un prodotto tangibile che i consumatori possono vedere. Se vuoi vendere il tuo servizio, che spesso è un'idea o un concetto, dovrai mostrare ai consumatori che hanno bisogno di ciò che offri e mostrare loro i tuoi vantaggi. Prima di iniziare a sviluppare una campagna per pubblicizzare i tuoi servizi, valuta esattamente cosa offri ai potenziali clienti. Una volta che sai cosa stai vendendo, utilizza le tecniche pubblicitarie che supportano il tuo marchio.

Annunci stampati mirati

Se offri servizi professionali ad altre aziende, cerca pubblicazioni commerciali in quelle professioni o settori per metterti di fronte a potenziali clienti. Usa casi di studio nelle tue pubblicità per mostrare come hai risolto i problemi per i loro colleghi. Usa testimonianze di clienti soddisfatti, fornendo informazioni specifiche piuttosto che elogi generali. Ad esempio, "Abbiamo aumentato le nostre vendite del 45%" è più forte di "Siamo rimasti molto soddisfatti dei nostri risultati". Se offri servizi ai consumatori, trova le pubblicazioni che corrispondono alla tua fascia demografica, come la sezione home di un giornale locale o una guida per matrimoni della zona.

Seminari gratuiti

Un ottimo modo per pubblicizzare la tua attività è con seminari gratuiti che consentono ai potenziali clienti di ottenere un campione di ciò che offri. Unisciti alla tua camera di commercio locale e utilizza le sue strutture per riunioni per offrire seminari gratuiti di un'ora che offrono una panoramica generale di ciò che fai, oltre a diversi strumenti specifici che i partecipanti possono portare a casa e utilizzare. L'appartenenza a una camera includerà anche un elenco sul sito web dell'organizzazione e in tutte le directory stampate che utilizza.

Stand fieristici

Esponi alle fiere dove vanno i tuoi potenziali clienti. Sono lì per un motivo: per saperne di più e raccogliere informazioni. Partecipare a fiere ti dà la possibilità di presentarti faccia a faccia e rispondere alle domande. Organizza una lotteria per un regalo, come un iPod, un quartetto di golf o un impegno gratuito con un cliente, per raccogliere biglietti da visita per i tuoi sforzi di marketing. Includi un coupon nelle buste di benvenuto dei partecipanti annunciando che c'è un regalo gratuito o la possibilità di vincere un premio al tuo stand. Follow-up quando torni a casa per ottenere i massimi risultati.

Sito web

Crea un sito Web ricco di informazioni con molti collegamenti a strumenti commerciali che i potenziali clienti possono utilizzare. Non dare via troppo; indirizza i visitatori a siti che completano ciò che fai ma non competono. Utilizza link popup, invece di allontanare i visitatori dal tuo sito. Includi casi di studio di impegni di successo che hai gestito. Se non puoi utilizzare nomi di attività commerciali reali, fai riferimento al tipo di attività che hai aiutato. Includi le tue credenziali e una panoramica di come funzionano i tuoi impegni. Non includere il tuo piano tariffario, poiché ogni coinvolgimento può essere diverso e non vuoi spaventare i potenziali clienti. Se non sei esperto di tecnologia o non puoi permetterti un sito web dal design professionale, prendi in considerazione una pagina aziendale gratuita di Facebook.