Come avviare un'attività di vendita di pubblicità
L'avvio di un'attività di vendita di pubblicità generalmente implica l'utilizzo delle proprie capacità ed esperienza nei media stampati, negli spot pubblicitari televisivi e radiofonici o nella pubblicità su Internet per fornire servizi ad altri clienti di piccole imprese. Per vendere annunci, è necessario identificare potenziali inserzionisti, stabilire un modello di prezzo e impostare linee guida per le campagne pubblicitarie. Utilizzando le risorse fornite dalla Small Business Administration e dai siti web SCORE, avvia un'attività di vendita di pubblicità valutando la tua preparazione, costruendo un piano aziendale e avviando la tua azienda.
Valuta la tua disponibilità ad avviare la tua società di vendita di pubblicità utilizzando lo strumento di valutazione dell'amministrazione delle piccole imprese. Identifica i tuoi punti di forza e di debolezza. Identifica i concorrenti nella tua zona e definisci come intendi soddisfare le esigenze dei clienti non ancora soddisfatte da queste aziende. Ad esempio, usa le tue capacità e competenze per creare un volantino per la tua comunità e vendere annunci pubblicitari a stabilimenti locali, come ristoranti, negozi e intrattenimento.
Scrivi un piano aziendale per la tua attività di vendita di pubblicità. Utilizza un modello gratuito fornito da un sito Web, come il sito Web SCORE, o sviluppa il tuo formato, incluso un riepilogo esecutivo, una descrizione della tua azienda, un elenco di servizi, una strategia di marketing e un bilancio. Usa il tuo piano per ottenere finanziamenti per avviare la tua attività.
Stabilisci un modello di prezzo per le tue vendite pubblicitarie. Ad esempio, analizza i costi associati alla produzione di un volantino, come i costi di progettazione, stampa e distribuzione, e imposta i prezzi di conseguenza. Offri incentivi, come sconti per spazio aggiuntivo nel tuo volantino, per attirare più affari dai clienti. Sviluppa un contratto di esempio. Scarica un modello da un sito Web, come Microsoft Office Templates, o sviluppa il tuo formato per fornire servizi promozionali ai tuoi clienti.
Produci pubblicazioni di esempio, come volantini o newsletter, per mostrare ai tuoi potenziali clienti cosa intendi distribuire. Identifica il tuo mercato di riferimento. Contatta queste aziende per mostrare loro i tuoi campioni. Ad esempio, crea un elenco di inserzionisti nel tuo giornale locale e contatta ciascuno di essi per vendere loro spazi pubblicitari nelle tue pubblicazioni.
Espandi i tuoi servizi in base alle esigenze del cliente. Ad esempio, creare un sito Web e vendere pubblicità o altre forme di fornitura di informazioni su prodotti o servizi a potenziali clienti. Giochi o sondaggi interattivi forniscono ai clienti un servizio promuovendo il prodotto di un cliente. Collabora con i tuoi clienti per valutare le esigenze del pubblico di destinazione. Utilizza gli strumenti di analisi web per monitorare il successo delle tue campagne.
Utilizza le risorse fornite dal sito Web Business.gov per strutturare la tua attività, rispettare le normative e pagare le tasse. L'American Association of Advertising Agencies fornisce ulteriore formazione e sviluppo professionale, specifico per l'industria pubblicitaria.
Informazioni sugli stipendi 2016 per i responsabili delle vendite
I responsabili delle vendite hanno guadagnato uno stipendio medio annuo di $ 117.960 nel 2016, secondo il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i responsabili delle vendite hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 79.420, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è di $ 168.300, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 385.500 persone sono state impiegate negli Stati Uniti come responsabili delle vendite.
