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Il lancio di un prodotto in un negozio fisico spesso include lo svolgimento di lotterie e omaggi, decorare il negozio con poster che vantano le caratteristiche del prodotto e formare rappresentanti di vendita per convincere il consumatore a provare il nuovo prodotto con uno sconto. Online, tuttavia, nessuna di queste tattiche è disponibile. Una strategia di lancio di prodotti online comporta l'utilizzo di diverse tecniche di marketing sofisticate.

Identificazione

Il lancio di un nuovo prodotto presentato sul tuo sito web di e-business richiede l'utilizzo del cyberspazio per informare i consumatori del nuovo articolo. Steven Haines, autore del libro, "The Product Manager's Desk Reference", spiega che il lancio dipende dalla capacità dell'azienda di misurare il successo finanziario del prodotto, assegnare ai membri chiave dello staff la responsabilità del lancio e creare un'infrastruttura in grado di gestire il picco domanda del prodotto. Un lancio virtuale deve avere un sito Web in grado di gestire gli ordini e monitorare le vendite dell'articolo. Ciò significa stabilire codici di sconto e monitorare il traffico della nuova pagina di prodotto del sito.

Idee per il lancio multipiattaforma

Le aziende possono realizzare video virali, ospitare blog e creare video teaser come parte della loro strategia di lancio di prodotti online. Courtney Barnes spiega nel suo libro, "Digital Strategies for Powerful Corporate Communications", come una rete televisiva ha promosso il suo nuovo spettacolo creando blog scritti dal punto di vista dei personaggi dello spettacolo televisivo, spingendo i prodotti dal mondo dei personaggi e creando un mondo digitale che spiega l'ambiente dei personaggi. Pertanto, l'integrazione di molti punti vendita online dai blog ai video è un modo per lanciare nuovi prodotti.

Campagna e-mail

Una campagna e-mail fa parte del lancio di un prodotto online ben progettato. Sebbene i consumatori non reagiscano bene a un numero eccessivo di e-mail, l'offerta di sconti promozionali e campioni del nuovo prodotto sono metodi efficaci di promozione del nuovo prodotto. Se il nuovo prodotto è un libro o un album, valuta la possibilità di offrire estratti periodici o la possibilità di scaricare gratuitamente una canzone dal nuovo album. Utilizza anche campagne email per offrire sconti ai primi 100 clienti che acquistano l'articolo o forniscono la spedizione gratuita.

Promozione del partenariato

Anche la promozione incrociata con altre aziende può essere un modo efficace per lanciare un prodotto. Trova fornitori complementari per fornire promozione incrociata. Ad esempio, se sei una società di trucco che lancia una nuova linea di eyeliner, valuta la possibilità di collaborare con un negozio di prodotti da bagno per offrire sconti e offerte congiunte. Promuovi gli articoli da bagno del negozio in tandem con i tuoi eyeliner: pubblica post sul blog che esaltano le virtù dei loro lavaggi emollienti per il corpo accanto a suggerimenti su come creare un look fumoso notturno.

Campagne di social marketing

Utilizzare un numero di siti di social media negli sforzi promozionali. Incorporare i tweet di Twitter e utilizzare le pagine dei fan di Facebook sono solo alcuni dei metodi di promozione dei social network. Michael Stelzner spiega nel suo libro "Lancio: come spingere rapidamente la tua attività oltre la concorrenza", che molte aziende stanno passando dalla pubblicità stampata ai mezzi online interattivi. Stelzner cita come esempi le conferenze stampa virtuali e le risposte alle domande via Twitter.