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Il processo di vendita prevede un evento attentamente pianificato svolto da professionisti qualificati che cercano di aumentare le entrate per la loro azienda. Un professionista delle vendite proattivo viene preparato prima di affrontare una situazione di vendita pianificata come una riunione di vendita o una presentazione di vendita. L'addetto alle vendite dovrebbe seguire una lista di controllo per assicurarsi di essere completamente pronto a concludere l'affare.

Consapevolezza del prodotto

La consapevolezza del prodotto è conoscere le specifiche e le caratteristiche del prodotto, nonché il modo in cui il prodotto può risolvere i problemi del cliente. Trascorri del tempo con il tuo dipartimento di ingegneria per comprendere tutti i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto. Quindi analizza le potenziali esigenze dei tuoi clienti e trova i modi in cui il tuo prodotto può soddisfare tali esigenze. Non è necessario che il cliente acquisti il ​​tuo prodotto se non puoi mostrare come il tuo prodotto risolve i problemi del cliente.

Ricerca

Dedica del tempo alla ricerca delle informazioni recenti e storiche del tuo cliente. In alcuni casi, come con i nuovi clienti al dettaglio che attraversano le porte del tuo showroom, non hai il lusso di ricercarli. Ma se c'è una storia del cliente, usala a tuo vantaggio. I clienti al dettaglio ripetuti dovrebbero avere un file nel database di gestione dei clienti che ti dice cosa fa il cliente per vivere, alcune delle sue preferenze personali e i prodotti che ha acquistato in passato. I clienti aziendali offrono relazioni annuali e puoi trovare articoli sui media su di loro nella biblioteca o su Internet. Comprendi l'attività del tuo cliente e le sue esigenze per aiutarti a mettere insieme una presentazione efficace.

Scoprire

Scopri cosa può fare il tuo prodotto per risolvere un'esigenza del tuo cliente. Scopri come il tuo prodotto può migliorare la situazione del tuo potenziale cliente. Con un'azienda, il tuo prodotto deve essere un investimento che produce un ritorno. Il tuo prodotto può semplificare il processo di produzione del cliente o ridurre i costi di realizzazione di presentazioni aziendali cartacee. Per i consumatori, devi offrire un prodotto che soddisfi le esigenze del cliente entro il suo budget. Può sembrare semplice, ma è necessario sviluppare una serie completa di domande che ti aiutino a determinare tale esigenza e quanto può spendere il cliente.

Visualizzare

Un cliente è più propenso ad acquistare un prodotto che può vedere in azione. Questo vale sia per i potenziali clienti che per i consumatori. Sviluppa brochure di prodotto e presentazioni personalizzate che mostrano al cliente come funziona il tuo prodotto e come può funzionare nell'ambiente del cliente. In ogni situazione, un modello pratico è un modo molto efficace per preparare una presentazione di vendita.