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I pannolini di stoffa sono stati una scelta popolare e l'unica scelta per molte generazioni. Essendo stati ampiamente sostituiti dall'aggiunta di pannolini usa e getta sul mercato, i pannolini lavabili hanno iniziato a fare ritorno a partire dal 2013, in gran parte a causa di un boom della consapevolezza ambientale e dell'onere finanziario dell'acquisto di pannolini usa e getta. Per aumentare le vendite di pannolini lavabili, è necessario creare un messaggio di marketing che invogli i consumatori a passare dalla comodità dei pannolini usa e getta. Identificare i tuoi messaggi di marketing chiave e il pubblico di destinazione ad essi associato ti aiuterà a connetterti con la base di consumatori interessati.

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Identifica i segmenti di pubblico che desideri acquisire. Questo può spaziare dagli ambientalisti fedeli ai genitori frugali e persino agli accaniti utilizzatori di pannolini usa e getta. Ogni gruppo demografico avrà un messaggio di marketing specifico progettato per connettersi con le proprie preoccupazioni e esigenze individuali.

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Fornire dati ambientali a quei genitori che sono preoccupati per l'inquinamento. Crea un blog che spieghi la potenziale impronta di carbonio dei genitori che usano pannolini usa e getta rispetto ai genitori che usano pannolini lavabili. Ad esempio, un bambino può ammontare a una tonnellata di rifiuti di pannolini in una discarica nel corso dei loro anni di pannolini. Molti genitori sono anche preoccupati per i prodotti chimici utilizzati nella produzione di pannolini usa e getta. I pannolini lavabili eliminano questa preoccupazione.

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Appello ai genitori parsimoniosi che cercano di risparmiare denaro. Crea una campagna sui social media per i tuoi pannolini lavabili. Incoraggia coloro che si sono convertiti dai pannolini usa e getta a raccontare la loro storia personale sulla tua pagina dei social media, concentrandoti sulla facilità della transizione e su quanti soldi hanno risparmiato dal passaggio. Condividi le tue pagine di social media e le storie dei consumatori su pagine e gruppi di social media per genitori.

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Invoglia gli utenti di pannolini usa e getta a provare i pannolini lavabili organizzando una campagna che li convince ad avere dei pannolini lavabili a portata di mano, per ogni evenienza. Crea coupon, tramite email o pubblicità stampata, per una percentuale di sconto sull'acquisto di pannolini di stoffa. Motivare le persone a utilizzare i coupon scrivendo, ad esempio: "Chi vuole correre al negozio nel cuore della notte quando all'improvviso ti accorgi di aver finito i pannolini? Tieni a portata di mano qualche pannolino di stoffa per le emergenze notturne dei pannolini . " Ciò attira il consumatore riducendo il costo con il coupon e fornisce loro una ragione logica per acquistarne alcuni con lo scenario "just in case" in mente.

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Usa la confezione del prodotto per trasmettere le nozioni di base sui pannolini lavabili e sfatare qualsiasi mito come pannolini lavabili che perdono, pericoli dell'uso di spille da balia e vestibilità impropria. Stampa sulla confezione i miti e le informazioni che smentiscono i miti. Alcuni esempi di fatti utili da includere sono: le fodere intorno ai pannolini aiutano a prevenire le perdite; gli spilli non sono più necessari poiché la maggior parte dei pannolini di stoffa sono chiusi; e i pannolini di stoffa sono progettati per adattarsi alle dimensioni di un bambino in crescita. Questo può aiutare a motivare un acquisto d'impulso da parte di persone che erano sempre riluttanti a provare i pannolini di stoffa a causa dei miti.