Gli obiettivi di una lettera di vendita
Sia che tu stia facendo decollare la tua piccola impresa o che tu voglia aumentare la visibilità di un'attività esistente, utilizzare gli strumenti di marketing giusti è la chiave per raggiungere i tuoi obiettivi. Uno dei modi più comuni in cui le aziende raggiungono i potenziali clienti è attraverso una lettera di vendita accuratamente redatta. Quando scrivi una lettera di vendita, è importante rimanere concentrati sui tuoi obiettivi primari per garantire che la tua campagna di marketing sia un successo.
Obiettivo n. 1: attirare l'attenzione dei potenziali clienti
Il tuo obiettivo numero uno nella stesura di una lettera di vendita è attirare l'attenzione del lettore. Iniziare la tua lettera con un titolo avvincente, una storia interessante o un aneddoto è uno strumento efficace per attirare il tuo lettore. Puoi anche porre una domanda ai tuoi potenziali clienti o clienti per suscitare il loro interesse. Idealmente, la tua dichiarazione di apertura dovrebbe affrontare un potenziale problema o necessità e proporre una possibile soluzione. Usa una voce attiva quando crei la tua dichiarazione di apertura e rivolgiti ai potenziali clienti per nome quando possibile. I saluti generici possono essere scoraggianti per i clienti che preferiscono un approccio più personale.
Obiettivo n. 2: generare interesse per il tuo prodotto
Il secondo obiettivo di una lettera di vendita è creare interesse per il prodotto o il servizio della tua azienda. Il corpo della tua lettera consiste nel tuo discorso di vendita ed è importante mantenere un tono colloquiale quando descrivi i vantaggi del tuo prodotto. Piuttosto che citare una lunga lista di funzionalità, coinvolgi il lettore e trasmetti le informazioni in un modo che evidenzi il motivo per cui ha bisogno di ciò che hai da offrire. Ciò è particolarmente importante se ti trovi in un mercato altamente competitivo. In definitiva, vuoi distinguere il tuo prodotto dal resto del campo in base a ciò che può fare per il cliente.
Obiettivo n. 3: generare un invito all'azione
Una volta che hai ottenuto l'attenzione del tuo lettore e delineato i vantaggi del tuo prodotto o servizio, il tuo obiettivo finale è quello di indurre una vendita. Ciò si ottiene concludendo la tua lettera con un invito all'azione. In sostanza, stai dicendo al lettore cosa deve fare per godere dei benefici che hai descritto. Il tipo di azione richiesta dipenderà dalla natura del prodotto o del servizio che offri. Ad esempio, potresti invitarli a visitare la sede della tua attività, chiamare per fissare un appuntamento per i servizi o visitare il tuo sito Web per ulteriori informazioni. Considera l'idea di includere un incentivo, come uno sconto, per attirare più clienti.
Suggerimenti per la scrittura di lettere di vendita
Quando scrivi la tua lettera di vendita, prova a scrivere dal punto di vista di un potenziale cliente o cliente. Tieni a mente le esigenze del tuo potenziale cliente e scrivi quello che vogliono sapere invece di scrivere quello che vuoi dire. L'obiettivo finale è costruire una relazione a lungo termine piuttosto che fare una vendita una tantum. Assicurati che la tua lettera sia logica e ben organizzata e rimanga focalizzata sull'argomento in questione. Rileggi attentamente la tua lettera di vendita per errori grammaticali o ortografici prima di inviarla.
