Come attrarre più clienti legali affinché il tuo piccolo studio legale possa prosperare in una recessione

Gestire uno studio legale può essere un'impresa straziante, soprattutto se il tuo studio è piccolo e non puoi fare affidamento su un esercito di avvocati e assistenti legali. La chiave definitiva per sviluppare uno studio legale fiorente è essere bravi in ​​quello che fai, perché nessuna quantità di pubblicità può compensare le scarse prestazioni. Con la giusta strategia, tuttavia, puoi attirare nuovi clienti e rimanere finanziariamente solvibile.

Crea una nicchia

Gli avvocati di medicina generale non devono mai respingere un cliente, ma è impossibile diventare esperti in ogni area del diritto. Invece, lavora per stabilire un'area specifica di competenza che puoi trasformare in una nicchia di mercato. Prova a selezionare un'area del diritto altamente redditizia e una sottospecialità all'interno di questo campo che fornirà un lavoro facile e veloce. Ad esempio, se fai casi di discriminazione sul lavoro, potresti non vedere un giorno di paga per mesi, perché questi casi sono quasi sempre casi di emergenza. Puoi integrare il tuo reddito quotidiano facendo appelli contro la disoccupazione e persino attirare nuovi clienti attraverso la pratica di ricorso contro la disoccupazione.

Rete e rete un po' di più

La legge prospera sui rinvii e se altri avvocati ti rispettano e ti conoscono, non rimarrai mai senza lavoro. Partecipa a seminari professionali e chatta con avvocati che lavorano in settori correlati. Partecipa a forum online e listserv per la tua area di pratica. Anche il networking al di fuori della professione legale è fondamentale. Non aver paura di parlare del tuo lavoro con amici e conoscenti, perché possono essere ottime fonti di nuovi clienti.

Strategia pubblicitaria

La pubblicità su Internet è la chiave per il successo degli avvocati, quindi sviluppa un sito Web convincente e un blog che discuta questioni legali. Le persone che cercano risposte alle loro domande legali potrebbero contattarti se il tuo sito è utile. Potresti anche voler unirti a siti di recensioni di avvocati come Avvo, perché i potenziali clienti spesso consultano questi siti per informazioni sulla reputazione di un avvocato.

Organizzati

L'esecuzione di uno studio legale richiede un'organizzazione meticolosa, perché una scadenza non rispettata può dar luogo a una causa legale archiviata, un reclamo di un bar o un reclamo per negligenza legale. Prova a investire in un software di gestione pratica in modo da poter fatturare rapidamente e facilmente ai clienti e ricordare le scadenze. Anche il software di ricerca legale come Westlaw gioca un ruolo fondamentale, perché risparmierai tempo se puoi facilmente consultare la giurisprudenza piuttosto che fare affidamento su infinite ricerche su Internet.


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