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Portare il tuo prodotto in una catena di vendita al dettaglio può spingere la tua azienda al successo, in particolare se si tratta di una catena di negozi molto grande. Convincere gli acquirenti delle catene di vendita al dettaglio a fare scorta del tuo prodotto può sembrare scoraggiante, ma ci sono alcuni principi di base che possono guidarti attraverso il processo. Il primo passo è decidere quali catene di vendita al dettaglio ti rivolgerai. Secondo Pete Dewar, responsabile dell'identità verbale per lo specialista del marchio Interbrand, in un articolo su CNN Money, molte catene di vendita al dettaglio aggiungeranno solo prodotti che "aggiungono valore al loro marchio riflettendone lo stile e l'immagine".

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Decidi se sarebbe meglio per te distribuire il prodotto ai rivenditori o concederlo in licenza a un produttore o distributore per distribuire il prodotto per te. Assicurati di essere in grado di produrre un volume sufficiente per soddisfare le esigenze di una catena di vendita al dettaglio.

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Decidi il prezzo all'ingrosso che devi raggiungere per realizzare un profitto. Tieni presente che le catene di vendita al dettaglio discount possono offrire volumi elevati, ma di solito a scapito di un margine di profitto molto piccolo. I rivenditori di boutique possono offrirti un volume inferiore, ma un margine di profitto più elevato. Per decidere l'approccio migliore, determina prima di quanto denaro hai bisogno per guadagnare da ogni articolo.

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Sfoglia i negozi al dettaglio per vedere quali prodotti trasportano e se vendono prodotti simili ai tuoi. Pensa a dove si adatterebbe il tuo prodotto nel negozio. Controlla le catene locali per scoprire se offrono programmi che danno la preferenza a fornitori locali o regionali.

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Decidi se assumere un rappresentante di vendita o avvicinarti ai rivenditori. In alcuni settori, ad esempio quello alimentare e dell'abbigliamento, è comune assumere un broker per presentare il prodotto in cambio di una commissione.

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Ricerca il processo di candidatura del fornitore per le catene a cui desideri avvicinarti. Ad esempio, Walmart ha un processo di invio delle proposte online per tutti i fornitori; Target utilizza un processo di richiesta di un fornitore di posta elettronica e fornisce informazioni tramite una hotline del fornitore: 612-696-7500. Assicurati di soddisfare i requisiti dei fornitori. Ad esempio, J.C.Penny richiede a tutti i fornitori di portare 2 milioni di dollari in assicurazione e di essere elencati con Dun & Bradstreet.

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Contatta il responsabile della categoria o l'acquirente della catena che si prende cura del tuo tipo di prodotto. Chiedi quanto spesso guardano i nuovi prodotti e quali procedure usano. Scopri se la catena ha un giorno di apertura dei fornitori, in cui i potenziali fornitori possono presentare agli acquirenti.

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Fai pratica con la tua presentazione. Adatta ogni presentazione alla catena e al settore in particolare. Porta un campione del tuo prodotto e della confezione, una brochure, un listino prezzi, una prova della tua capacità di produrre in grandi quantità e qualsiasi piano di marketing o promozione che hai per il tuo prodotto che ne supporterà la vendita.