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Esistono molti modi per commercializzare un'attività di lavaggio dei vetri. I tuoi metodi pubblicitari dipenderanno fortemente dal tuo cliente target. Ad esempio, puoi entrare nel mercato della pulizia della casa distribuendo volantini porta a porta. Tuttavia, i lavori commerciali di solito pagano di più, inoltre le aziende utilizzeranno il tuo servizio più frequentemente. Scrivi un business plan e includi quali metodi pubblicitari utilizzerai. Assegna un budget pubblicitario alla tua attività di lavaggio dei vetri.

Biglietti da visita e volantini

Ordina biglietti da visita per la tua attività di lavaggio dei vetri. Crea un volantino che evidenzi i tuoi servizi principali e il prezzo. Distribuisci i tuoi biglietti da visita e volantini a piccole imprese e complessi di uffici. Nel volantino, sottolinea i vantaggi che puoi offrire a un imprenditore. Ad esempio, puoi fornire più attenzione personale poiché hai meno clienti rispetto ai servizi commerciali. Concentrati sulle imprese più piccole, poiché le aziende più grandi avranno probabilmente contratti di pulizia commerciale.

Tipi di pubblicità

Puoi anche pubblicizzare la tua attività di lavaggio dei vetri tramite annunci sui giornali. Pubblicizza sia sui giornali locali che su varie guide per gli acquirenti, i giornali che vengono distribuiti gratuitamente nelle zone ad alto traffico. Sviluppa un sito web e includi il tuo URL (Uniform Resource Locator) o indirizzo web nel tuo annuncio. Contatta le tue pagine gialle locali e acquista un annuncio, che può costare fino a $ 17 al mese. Distribuisci lettere di vendita e opuscoli alle aziende tramite posta diretta. Ottieni un elenco di aziende nella tua zona dalla Direct Marketing Association su the-dma.org. Secondo Gaebler.com, a ottobre 2010, il tasso medio di risposta per posta diretta era compreso tra l'1 e il 3%.

Vantaggi e svantaggi

Il vantaggio di distribuire personalmente i volantini alle aziende è che puoi sviluppare un rapporto con il proprietario dell'azienda. È più probabile che il proprietario si fidi di te dopo aver parlato con te di persona. Inoltre, il tuo biglietto da visita includerà le tue informazioni di contatto. Lo svantaggio di distribuire personalmente i volantini è che richiede tempo. Potrebbe volerci una settimana o più per coprire la tua zona.

Un elenco di pagine gialle ha una portata maggiore. Il tuo annuncio può essere visto dalle attività commerciali di tutta l'area quasi immediatamente. Tuttavia, il tuo annuncio sarà probabilmente elencato con molte altre società di lavaggio di finestre.

La posta diretta consente al titolare dell'attività di rivedere i servizi di lavaggio dei vetri a suo piacimento. Gli opuscoli possono essere altamente informativi se scritti correttamente. La posta diretta, tuttavia, può essere molto costosa. Il costo per spedire una lettera di vendita e opuscoli, inclusa la stampa, può superare $ 800 per 1.000 pezzi.

Funzione

Tutti i tuoi pezzi pubblicitari dovrebbero seguire il principio AIDA (attenzione, interesse, desiderio, azione). Usa il titolo e le immagini o le illustrazioni per attirare l'attenzione sul tuo annuncio. Scrivi una copia convincente per mantenere l'interesse del lettore. Infine, costringi il proprietario dell'azienda a chiamarti e utilizzare i servizi di lavaggio dei vetri.

Considerazioni

Testa regolarmente i tuoi annunci. Tieni traccia di quale mezzo pubblicitario suscita la risposta maggiore. Ad esempio, allega un coupon di risposta da strappare alla tua brochure. In questo modo puoi testare l'efficacia della tua campagna di direct mail. Se spendi $ 800 in direct mail e ti procuri cinque nuovi clienti aziendali, probabilmente otterrai un profitto dopo diverse pulizie di finestre. Inoltre, chiedi agli imprenditori dove hanno visto per la prima volta il tuo annuncio. Scopri quali fonti pubblicitarie ottengono le risposte migliori. Elimina quelli meno efficaci.