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Una strategia efficace per il tuo piano di marketing edilizio ti aiuterà a far crescere la tua attività. Dovresti sviluppare una strategia che offra alla tua azienda un chiaro vantaggio competitivo e si concentri sui settori di mercato in crescita. Le condizioni di mercato variano nel settore delle costruzioni, con tassi di crescita diversi nei settori residenziale, pubblico, vendita al dettaglio, ingegneria civile e uffici, rendendo importante identificare la nicchia in cui si desidera competere. La tua strategia dovrebbe tenere conto delle opportunità per la ristrutturazione di edifici esistenti, nonché per intraprendere progetti di nuova costruzione.

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Focus sui settori delle costruzioni in crescita. Secondo la società di ricerca IBISWorld, le opportunità di guadagno crescono in linea con l'economia e l'aumento degli investimenti aziendali. Monitora le tendenze economiche e esamina le ricerche di settore per assicurarti che la tua strategia sia allineata all'ambiente aziendale prevalente.

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Cerca opportunità in settori di nicchia in cui hai competenze specialistiche. "Imprenditore edile" riferisce che le imprese che offrono servizi specializzati vincono quasi il doppio delle offerte rispetto alle imprese che offrono servizi generali di costruzione. Specializzazione significa che hai meno concorrenti per particolari tipi di lavoro e puoi anche sviluppare una reputazione come esperto in un settore.

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Analizza i punti di forza e di debolezza della tua azienda e sviluppa un piano per affrontare i punti deboli. Utilizza l'analisi per identificare opportunità e minacce per la tua attività. Concentrati sul miglioramento delle aree di attività che ti consentano di intraprendere progetti più redditizi. Confronta le tue capacità con quelle dei tuoi concorrenti per fornire un punto di riferimento per lo sviluppo della tua attività.

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Identifica i fattori che differenziano la tua attività. In una gara d'appalto, enfatizzare i fattori importanti per il progetto, come la velocità di completamento, l'uso di tecniche o materiali di progettazione innovativi o tecniche di costruzione sostenibili. Dimostrare valore al cliente per allontanare la decisione da quella basata esclusivamente sul prezzo.

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Crea un sito web efficace. Fornire informazioni complete ai clienti che stanno effettuando ricerche preliminari prima di selezionare un breve elenco di potenziali fornitori. Includi i dettagli dell'esperienza, delle aree di specializzazione e delle capacità della tua azienda. Enfatizza le capacità e l'esperienza della tua forza lavoro e includi i dettagli dei progetti di successo.

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Sviluppa un piano di comunicazione per indirizzare i clienti esistenti e i nuovi potenziali clienti. Pubblica una newsletter elettronica per tenere aggiornati i clienti esistenti sugli sviluppi della tua azienda. Mantieni i contatti tra i progetti per assicurarti che la tua azienda sia selezionata per il lavoro futuro. Assicurati che i potenziali clienti abbiano profili aggiornati della tua azienda. Monitorare gli annunci di nuovi progetti di costruzione sulla stampa specializzata e sui database delle gare d'appalto online. Preparare un profilo aziendale e una presentazione delle capacità in modo da essere preparati per il processo di gara.