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I concorsi di vendita possono portare una sferzata di energia e vendite alla tua azienda, ma se tutti sanno che il miglior venditore otterrà il miglior premio, potrebbe non motivare tutti nel modo in cui volevi. Con alcune modifiche alle regole del concorso, puoi creare un concorso di vendita equo per i dipendenti, dando a tutti la possibilità di vincere. Scoprirai che tutti i tipi di rappresentanti di vendita rispondono bene a questi concorsi.

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Imposta premi per tutti a livelli incrementali. Invece di assegnare un premio alla fine del concorso, puoi assegnare premi a tutti i rappresentanti di vendita che raggiungono determinati obiettivi. Ad esempio, dopo 10 vendite il dipendente potrebbe avere un giorno libero in più, ma dopo 100 vendite può andare in vacanza pagata dall'azienda.

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Stabilisci obiettivi e premi come gruppo, piuttosto che su base individuale. I rappresentanti di vendita lavorano insieme come una squadra per raggiungere l'obiettivo aziendale. Se la squadra raggiunge l'obiettivo, tutti ne raccolgono i benefici.

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Dai a tutti i dipendenti la possibilità di vincere il grande premio. Quando il tuo concorso ha un grande premio, i dipendenti che normalmente non vendono molto potrebbero non essere motivati, pensando di non avere alcuna possibilità a quel prezzo. Piuttosto che dare il grande premio al miglior venditore, dai a ogni dipendente una partecipazione a una lotteria per ogni vendita che fa. I migliori venditori avranno maggiori possibilità di vincere il premio, ma il piccoletto ha ancora una possibilità.

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Crea obiettivi alternativi. Può sembrare naturale fissare un obiettivo per vendere il tuo prodotto, ma altri modi per misurare il successo possono dare ai tuoi venditori bassi una migliore possibilità di successo. Ad esempio, potresti basare il concorso su una percentuale maggiore di vendite o sulla soddisfazione del cliente.

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Distribuisci oggetti anziché contanti. Se il premio che offri sono contanti o buoni regalo, i dipendenti dovranno pagare le tasse su di essi. Tuttavia, secondo la Small Business Authority, il dipendente non deve pagare le tasse per regali come i biglietti per un evento.