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Le promozioni possono includere varie tecniche per la vendita di prodotti o servizi. Alcune tecniche promozionali, come l'esposizione in negozio, sono più tradizionali. Tuttavia, ci sono una serie di altre idee promozionali per il marketing che le piccole aziende possono utilizzare per creare consapevolezza dei loro marchi e aumentare la fedeltà dei clienti e la quantità di prodotti che un cliente acquista.

Programmi con scheda di frequenza

I programmi con schede di frequenza sono programmi promozionali altamente efficaci tipicamente utilizzati dai rivenditori di generi alimentari e video. Lo scopo di un programma di carte di frequenza è premiare il cliente in base a quanto spende. Ad esempio, i clienti del negozio di video ricevono una scheda dopo aver compilato i documenti. I loro nomi e indirizzi sono memorizzati in un database di computer. I prodotti gratuiti, come cibo e bevande o noleggi gratuiti, in genere vengono premiati ai clienti che raggiungono un numero specifico di acquisti o noleggi. Le ricompense di solito si ripetono in cicli. Per eseguire un buon programma di frequenza, è meglio comunicare tutto in anticipo al cliente. Utilizzare opuscoli che informano accuratamente il cliente sul programma.

Vendita back-end

La vendita di back-end è uno strumento promozionale che spesso può fare la differenza tra successo e fallimento. Nessuna campagna di prodotto dovrebbe essere basata su una vendita una tantum. Le aziende spesso spendono migliaia di dollari per pubblicizzare i prodotti. La vendita di back-end fornisce al cliente un'altra opportunità di acquistare qualcosa dopo un acquisto iniziale. Le aziende che vendono corsi immobiliari o nastri per posta usano sempre la vendita di back-end. Costa denaro acquisire un cliente attraverso la pubblicità. Una volta che il cliente acquista, non costa praticamente nulla inviargli una promozione per un altro prodotto o servizio. Anche una campagna pubblicitaria per posta diretta che inizialmente perde denaro può essere redditizia con una rapida vendita di back-end. La chiave per le vendite di back-end è fornire una scadenza. Ad esempio, dai al cliente sette giorni per ordinare a una tariffa ridotta.

Biglietti da visita digitali

I biglietti da visita digitali possono essere inseriti nei computer, trasferiti via e-mail o scaricati dal sito Web di un'azienda. Un biglietto da visita digitale è un CD-ROM che può contenere numerose informazioni su una piccola azienda. Ciò consente al cliente aziendale di leggere informazioni su un'azienda ed esaminare i suoi prodotti nel proprio tempo. I marketer possono creare brochure su biglietti da visita digitali, mostrando i vantaggi dei loro prodotti rispetto a quelli della concorrenza. I venditori possono mettere le loro intere presentazioni su un CD-ROM. Il biglietto da visita digitale è uno strumento promozionale molto efficace. La chiave è mettere queste carte nelle mani del maggior numero possibile di clienti. Qualsiasi biglietto da visita digitale scaricato online in genere è in formato file.

Campioni gratuiti

I campioni gratuiti sono sempre stati una forma efficace di promozione del marketing. Esistono diversi modi per distribuire campioni gratuiti. Un modo è inviare un campione di prodotto insieme al giornale locale. Ad esempio, una piccola azienda di snack potrebbe desiderare che i consumatori della zona assaggino un nuovo prodotto. I marketer di solito includono con il campione un coupon gratuito, che invoglia il consumatore ad acquistare il prodotto. Le aziende che utilizzano i test del gusto devono essere molto sicure che il loro prodotto abbia un gusto accattivante. Un'altra opzione per i campioni gratuiti è il test del gusto in negozio. Una piccola azienda alimentare può distribuire campioni in negozio praticamente per qualsiasi tipo di cibo.