framedesignlab.com

A volte le piccole imprese iniziano offrendo un solo prodotto o servizio. Ma man mano che le aziende crescono, in genere espandono la loro offerta di prodotti e attingono a nuovi mercati. L'analisi del portafoglio è un processo in cui i manager studiano la redditività dei vari prodotti e servizi offerti da un'azienda. È progettato per ottimizzare l'allocazione delle risorse tra tali prodotti e servizi. Sebbene l'analisi del portafoglio possa essere uno strumento utile per pensare a come ottimizzare il ritorno sull'investimento, presenta alcune limitazioni.

Definizione e categorizzazione dei prodotti

L'analisi del portafoglio comporta la separazione dei prodotti e dei servizi di un'azienda in diverse categorie che rappresentano il suo portafoglio di attività. Ma non è sempre facile definire e classificare i prodotti. Questo può portare a decisioni soggettive su come classificare prodotti e servizi. Ad esempio, i proprietari di un negozio di alimentari potrebbero decidere che caramelle e frutta sono due delle sue categorie di prodotti. Se il negozio vende frutta candita, i proprietari potrebbero avere difficoltà a collocare il prodotto in una categoria appropriata.

Previsione

L'analisi del portafoglio si basa su stime o previsioni sul futuro. La previsione spesso implica l'esame di dati finanziari, come la cronologia delle vendite di diversi prodotti, e l'utilizzo di tali dati per estrapolare il futuro. Ad esempio, se le vendite di caramelle di un piccolo negozio di alimentari sono aumentate del 5% all'anno negli ultimi due anni, si potrebbe prevedere che le vendite annuali continueranno ad aumentare a un tasso del 5%. Le previsioni possono aiutare i manager a formare aspettative sul futuro. Ma possono anche rivelarsi imprecisi, il che significa che un'analisi del portafoglio non garantisce un ritorno sull'investimento ottimale.

Interazioni complesse del prodotto

L'analisi del portafoglio in genere si concentra sul potenziale di profitto di singoli prodotti e categorie di prodotti, che possono ignorare complesse relazioni sottostanti tra diversi tipi di prodotti. È possibile che le vendite di un prodotto influenzino le vendite di un altro, anche se non appartengono alla stessa categoria di prodotti. Ad esempio, supponiamo che un ristorante perda soldi con i malti perché non applica un prezzo abbastanza alto per loro, ma fa molto profitto sugli hamburger. I proprietari potrebbero decidere di aumentare il prezzo dei malti. Ma potrebbe mancare un punto molto importante: molti clienti visitano il ristorante perché i suoi malti sono così economici. Mentre sono lì, decidono di ordinare anche un hamburger. I prezzi più alti del malto potrebbero portare a un minor numero di clienti, il che si tradurrebbe in minori vendite di hamburger e, in ultima analisi, minori profitti.

Investimenti alternativi

Poiché l'analisi del portafoglio si concentra sui prodotti e sui servizi offerti da un'azienda, ignora possibili investimenti alternativi che potrebbero essere migliori rispetto a investire di più nelle attuali offerte di prodotti. Un'azienda potrebbe fare meglio ad investire in una nuova tecnologia, ad esempio, piuttosto che allocare più risorse ai suoi prodotti e servizi attuali.