Come fare soldi durante un periodo di deflazione
La deflazione sembra allettante per alcune persone - dopotutto, significa che i prezzi si abbassano. Tuttavia, la deflazione comporta un incentivo inverso molto pericoloso. Di solito, i clienti hanno un incentivo integrato ad acquistare articoli perché sanno che, se aspettano, l'articolo sarà più costoso lungo la linea a causa dell'inflazione. La deflazione trasforma quell'incentivo e sostanzialmente paga i clienti per non acquistare. Questo può bloccare un'economia e portare a gravi recessioni o peggio. Tuttavia, ci sono modi per trarre profitto in questi tempi.
Taglia i costi operativi Operating
Se ricevi meno soldi, devi spendere meno soldi per gestire la tua attività. Sebbene molti datori di lavoro scelgano di tagliare i posti di lavoro in risposta alla deflazione, non è necessario che tu lo faccia. La deflazione può anche essere un momento per tagliare gli stipendi in modo relativamente indolore, soprattutto perché la deflazione significa che molti dei tuoi dipendenti stanno spendendo meno soldi per le necessità che acquistano.
Vendi la cosa giusta
Il rallentamento economico che di solito accompagna la deflazione significa probabilmente che non venderai tanti prodotti ai tuoi clienti. Ciò significa che dovranno far durare più a lungo ciò che hanno acquistato da te. Ciò crea opportunità per vendere contratti di assistenza e supporto, nonché per eseguire riparazioni. Se riesci a generare aggiornamenti a basso costo che consentono al cliente di ottenere alcuni dei vantaggi di un nuovo acquisto a un costo inferiore, potresti ottenere entrate aggiuntive.
La deflazione non significa che non puoi vendere nulla. Significa solo che il valore dell'acquisto da te deve essere maggiore del valore dell'attesa. Se puoi decontentare i tuoi prodotti in modo che non perdano utilità ma giustificano un costo inferiore, potresti essere in grado di uscire prima della deflazione e fare una vendita. Inoltre, essere in grado di indicare i tuoi beni e servizi come strumenti per clienti o aziende per ridurre i costi può aiutarti a sfruttare i tempi di deflazione per aumentare le vendite.
Gestisci i contratti
Mentre negoziate contratti con clienti e fornitori, prendete in considerazione l'impatto del calo dei prezzi. Con i fornitori, vuoi avere la flessibilità di rinegoziare continuamente i prezzi, quindi cerca di firmare contratti a breve termine o di fare affari su base transazione per transazione, se puoi. Considera il contrario con i clienti: bloccarli in un contratto a lungo termine ti eviterà di dover tagliare i prezzi. Se riesci a eseguire questa strategia con successo, la deflazione potrebbe effettivamente essere redditizia per te poiché paghi meno per i tuoi input e ottieni lo stesso prezzo per i tuoi prodotti.
Investi per il futuro
Probabilmente non sei l'unica azienda a essere influenzata dalla deflazione. Mentre stai abbassando i tuoi prezzi, i tuoi fornitori e forniture stanno facendo lo stesso. Stanno anche attraversando le stesse lotte economiche che stai vivendo tu. Se vai in deflazione con denaro liquido, può essere un ottimo momento per acquisire beni capitali di lunga durata per la tua attività. Tra un prezzo complessivo ridotto e ulteriori margini di sconto dovuti a venditori motivati, potresti posizionarti con gli strumenti necessari per la crescita futura a un costo notevolmente inferiore a quello che altrimenti ti saresti aspettato. Sulla stessa linea, potresti anche essere in grado di fare scorta di materie prime non deperibili, se ne hai bisogno.
