Come convincere un'azienda a fare donazioni a un'organizzazione senza scopo di lucro
Le organizzazioni senza scopo di lucro con programmi di raccolta fondi di successo comprendono il valore di unire le forze con donatori aziendali compatibili. Se la base di clienti di un'azienda si identifica fortemente con la causa di una fondazione, ha senso che le due organizzazioni creino una relazione continuativa. I leader non profit che comprendono le motivazioni dei donatori d'affari saranno in grado di selezionare quelli che sono le migliori prospettive per loro e concentrare i loro sforzi di raccolta fondi nella loro direzione.
Scrivi una dichiarazione del caso
La tua organizzazione dovrebbe avere una dichiarazione del caso. Un documento di non più di tre pagine, è lo strumento di raccolta fondi di base per qualsiasi fondazione o altra entità senza scopo di lucro. Mantiene il tuo messaggio chiaro e diretto. Il suo scopo è convincere il destinatario a donare alla tua organizzazione. Dovrebbe dire al destinatario cosa intende fare la tua organizzazione con la sua donazione e quale miglioramento porterà un contributo. Dovrebbe dare la ragione dell'esistenza del tuo gruppo, quale problema vuoi risolvere e quale risultato ti aspetti. Dovrebbe informare il lettore della storia della tua organizzazione, delle sue caratteristiche principali e dei risultati che ha ottenuto finora.
Donatori di imprese di ricerca
Cerca quelle attività in cui la tua causa sembra identificarsi con la loro visione e cultura. Cerca le aziende che hanno pubblicato dichiarazioni di responsabilità sociale e determina il confronto tra le loro posizioni e la dichiarazione del caso della tua organizzazione non profit. In quanti modi una particolare azienda trarrà vantaggio dal supportare la tua organizzazione? Ad esempio, l'amministratore delegato della società potrebbe aver espresso interesse ad espandersi all'estero in un paese in cui è attiva la tua organizzazione non profit. Un rapporto con la tua organizzazione potrebbe facilitare il percorso dell'azienda in quel paese.
Pianificare eventi di raccolta fondi
Quando pianifichi il tuo programma di raccolta fondi, pensa agli eventi che potrebbero essere vantaggiosi per un potenziale donatore aziendale. Ad esempio, un rivenditore di biciclette potrebbe essere interessato a sponsorizzare un evento di raccolta fondi per il ciclismo. Questo è il motivo per cui i produttori di scarpe da corsa sono sponsor naturali di maratone di beneficenza e altri eventi di corsa. Concerti, aste e telethon si rivolgono al grande pubblico e quindi interessano molte aziende.
Comprendere la motivazione del donatore
Più stretto è il legame, più è probabile che si crei una relazione duratura tra donatore e non profit. Un classico esempio è la scuola tecnica, l'università o l'università con stretti legami con una società o uno stabilimento di produzione vicini. L'azienda ha un forte interesse ad assumere dipendenti ben istruiti dall'istituto di istruzione e il college o l'università potrebbe essere idoneo a condurre ricerche sponsorizzate dalla società. Alcuni dei dirigenti della società potrebbero essere laureati all'università. Potrebbero far parte di consigli e comitati all'università. La società sarebbe una fonte naturale di fondi per borse di studio.
