La differenza tra grossisti e agenti di gestione generale
La crescita della globalizzazione negli anni '90 e 2000 ha creato un clima dei prezzi più volatile e il settore assicurativo non fa eccezione. Due tipi di accordi sono diventati più attraenti per le aziende che cercano accordi di copertura. I grossisti lavorano a stretto contatto con gli assicuratori per ottenere una copertura specializzata per i clienti, con i quali non hanno contatti. La gestione degli agenti generali, d'altra parte, opera per conto di un assicuratore, ma lavora a stretto contatto con i clienti per aiutare a soddisfare le loro esigenze.
Definizioni di base
Dal punto di vista del settore assicurativo, un grossista è un agente o un broker che funge da intermediario tra l'assicuratore e l'agente al dettaglio. Tuttavia, non vi è alcun contatto con l'assicurato, secondo le definizioni pubblicate dall'American Association of Managing General Agents. Al contrario, la gestione degli agenti generali lavora con i clienti per conto di un assicuratore. I servizi di base includeranno la presentazione di una proposta completa e un rappresentante sul campo per sostenere la necessità di iscriversi con l'agente, "Insurance Journal" riportato nel giugno 2003.
Storia del settore
I grossisti in tutte le aree di attività hanno svolto un ruolo essenziale nel livellare le condizioni di mercato sin dal 19 ° secolo, secondo "Wholesale-nomics", un white paper di settore pubblicato da NAPCO, un broker di proprietà all'ingrosso con sede nel New Jersey. Gli assicuratori all'ingrosso, o i broker assicurativi all'ingrosso, non sono diversi. In sostanza, i broker assicurativi all'ingrosso funzionano come specialisti di collocamento competenti specializzati in particolari linee o classi di attività. L'esperienza di un broker spesso fornisce copertura e servizi di gestione del rischio che altrimenti sarebbero fuori portata.
Gestione degli agenti generali
La gestione degli agenti generali si è dimostrata una proposta particolarmente interessante per i piccoli datori di lavoro, in particolare per quanto riguarda il complesso campo dei benefici per i dipendenti, "Insurance Journal" ha osservato nel suo rapporto del giugno 2003. Lavorando con una MGA, le aziende possono essenzialmente distribuire dettagli complicati e dispendiosi in termini di tempo a un'entità esterna con esperienza nella gestione di tali attività. Inoltre, MGA assegnerà un rappresentante del servizio per supervisionare le richieste quotidiane del datore di lavoro. Questo tipo di servizio personalizzato consente alle aziende di utilizzare una MGA come il proprio dipartimento di vantaggi personali.
Condizioni di mercato
Come per qualsiasi prodotto o servizio correlato all'attività, le condizioni di mercato probabilmente forniranno il punto di riferimento chiave per decidere quale tipo di servizio utilizzare. La copertura assicurativa tende ad essere più prontamente disponibile in condizioni di mercato debole, quando i premi stanno diminuendo, secondo la panoramica di AAMGA. Tuttavia, una volta che l'attività si riprende, è più probabile che prevalgano condizioni di mercato difficili, poiché la concorrenza sui prezzi diventa meno importante e gli standard di sottoscrizione rischiano di rafforzarsi. Le aziende devono valutare queste situazioni per decidere se lavorare con grossisti o agenti.
