Qual è la differenza tra un piano strategico e un obiettivo?
I piani strategici, o approcci organizzati a un problema, vanno dal semplice al complesso, ma hanno tutti una cosa in comune: un obiettivo chiaro. Ad esempio, un'azienda potrebbe decidere di espandere la propria base di clienti estendendo una campagna pubblicitaria in nuove regioni. Il piano strategico sarebbe l'approccio di marketing che intendono adottare, mentre l'obiettivo sarebbe acquisire clienti.
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Molti fattori possono diminuire l'efficacia di un piano strategico. Ricerche di mercato insufficienti, ad esempio, portano a strategie poco consigliate. Immagina un'azienda che produce e trasmette spot televisivi ma trascura di determinare in anticipo quale mostra i suoi target demografici. La strategia di marketing non riuscirà a raggiungere il suo obiettivo di aumentare la base di clienti se solo i consumatori disinteressati vedono gli annunci pubblicitari.
Tattiche
Le tattiche sono le tecniche specifiche che un'azienda utilizza per implementare una strategia. Ad esempio, nel contesto del marketing, potresti utilizzare pubblicità divertenti e colorate per promuovere un negozio di giocattoli ai bambini piccoli o un tema romantico per promuovere i saldi festivi di una gioielleria. Qualunque sia la tattica che usi, deve adattarsi al piano strategico e al suo obiettivo. Promuovere un negozio di motociclette con una pubblicità romantica o un'agenzia di pompe funebri con cartelloni divertenti non porterà ai risultati che cerchi.
Concorrenti
La tua strategia, obiettivo e tattica devono tenere in considerazione anche i tuoi concorrenti. Se il tuo obiettivo è aprire nuovi negozi, ad esempio, devi posizionarli con saggezza analizzando la distribuzione dei concorrenti regionali. Adottare strategie e tattiche efficaci da un concorrente di successo può migliorare la tua attività, ma anche altre aziende possono imitarti.
Considerazioni
Le strategie e gli obiettivi potrebbero non essere sempre efficaci, quindi rivedi periodicamente i tuoi piani per assicurarti che la tua attività si adatti ai cambiamenti dell'economia, della tecnologia e di altri fattori che alterano l'ambiente competitivo. Ad esempio, le aziende che non incorporano la pubblicità su Internet e i social media nella loro strategia di marketing complessiva potrebbero consentire ai concorrenti di ottenere un vantaggio.
