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Gli accordi di vendita di pubblicità sono contratti legali tra proprietari di aziende e rappresentanti dei media, inclusi giornali, agenzie pubblicitarie, siti di social media e società di produzione televisiva. Gli accordi, abbreviati in ASA, definiscono i termini e le condizioni in base alle quali viene svolta la pubblicità per conto dell'azienda. Come proprietario di una piccola impresa, comprendere gli ASA è utile per assicurarti di ottenere il massimo dal tuo guadagno pubblicitario.

Specifiche pubblicitarie e di marketing

Gli aspetti pratici della tua campagna pubblicitaria saranno impostati attorno a una serie di termini legali che riguardano l'"inventario" del servizio pubblicitario. Ciò significa che l'azienda concede al venditore il diritto di pubblicare l'annuncio utilizzando il marchio e il logo dell'azienda a condizione che l'annuncio sia accurato ed equo, non includa contenuti illegali o oggetti proibiti e sia di qualità ragionevole. Quest'ultimo punto è particolarmente importante. Specifica la dimensione e il colore dell'annuncio, il suo posizionamento all'interno della pubblicazione cartacea, sulla pagina web o sulle onde radio e se verrà eseguito o meno consecutivamente per diversi giorni o settimane, o sporadicamente per un determinato periodo di tempo. In genere, lo spazio pubblicitario ASA specificherà anche quando e dove verrà eseguito l'annuncio. Uno spot televisivo potrebbe essere pubblicato durante la prima serata, ad esempio, o un annuncio che pubblichi in metropolitana potrebbe apparire solo sui treni espressi. Tutti questi dettagli sono esposti nell'ASA.

Negoziare il contratto

Una volta che hai un'idea dell'inventario ASA di base offerto dal fornitore di supporti, puoi iniziare a negoziare termini e condizioni. A volte non avrai molte possibilità di farlo, ad esempio, se pubblichi un annuncio su un sito di social network, i termini sono generalmente non negoziabili e forniti dal sito web. Altre volte avrai più influenza, ad esempio nelle pubblicazioni cartacee e con le agenzie pubblicitarie. Per mantenere la pubblicità con il tuo budget, potresti dover essere flessibile con i tuoi termini. Dai o prendi un po 'sulla lunghezza di un annuncio, ad esempio, in modo che il prezzo finale rientri nel tuo budget.

Pagare per l'annuncio

Ogni ASA specificherà i termini di pagamento che l'azienda deve effettuare al fornitore di supporti. A volte questi termini saranno fissi e altre volte saranno flessibili. I termini fissi in genere specificano che pagherai per l'annuncio prima che venga eseguito, nel qual caso stai pagando in anticipo per il servizio e confidi che il venditore sia all'altezza del suo accordo. Termini variabili o flessibili relativi al pagamento normalmente significano che paghi un importo nominale per la campagna pubblicitaria in anticipo, e poi effettui pagamenti per il saldo durante l'esecuzione della campagna o dopo la scadenza del periodo pubblicitario. Questo metodo offre a un imprenditore una maggiore leva per richiedere modifiche all'annuncio dopo che è stato visualizzato.

Garantire la conformità

Il monitoraggio del fornitore di pubblicità per la conformità con tutti i termini e le condizioni dell'ASA è un compito importante. Potrebbe essere utile fare una lista di controllo fisica di tutte le scadenze e le attività elencate nell'ASA e contrassegnare ciascuna di esse a turno. Se il venditore non riesce a rispettare una scadenza, seguire le procedure di reclamo descritte nell'ASA. Poiché i problemi possono variare da un marchio improprio a una cattiva riproduzione del tuo logo o errori di ortografia, potresti scoprire che una semplice telefonata o e-mail al venditore può aiutare a correggere la tua pubblicità. Nel raro caso in cui non vengano rispettate più scadenze o obblighi, chiedi il parere di un avvocato che può aiutarti a portare la questione attraverso le procedure legali.

D'altro canto, è saggio assicurarsi di soddisfare anche tutte le proprie responsabilità contrattuali. Se l'ASA specifica che devi inviare una copia dell'annuncio all'agenzia il 15 del mese, fallo. Qualsiasi ritardo nel processo da parte tua non solo bloccherà il tuo annuncio, ma può dare al venditore motivo di annullare il contratto, o anche di citare in giudizio per violazione in casi estremi.