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L'introduzione di un nuovo prodotto nel mercato è rischioso e le aziende spesso incontrano difficoltà. A volte, il prodotto è adatto ma c'è un problema con uno dei passaggi richiesti per un piano di marketing. Se un'azienda non riesce a svolgere diligentemente le proprie attività di marketing, l'introduzione del prodotto può fallire. Puoi risolvere questi problemi se riesci a identificare dove il marketing della tua azienda è andato storto e a intraprendere rapidamente azioni correttive.

Mercati di destinazione

Se hai scelto mercati target a cui non puoi accedere facilmente, potresti non essere in grado di vendere il tuo prodotto. I tuoi mercati di riferimento devono essere accessibili a un costo ragionevole e i suoi membri devono essere interessati al tuo prodotto. La tua azienda potrebbe aver selezionato i suoi mercati di destinazione che non corrispondono al prodotto. Ad esempio, avrai problemi a vendere un marchio di alto valore in un mercato a basso reddito o un prodotto rivolto alle famiglie in un mercato composto principalmente da single. Questo è un problema di marketing che puoi risolvere selezionando nuovi e più appropriati mercati di destinazione.

Prezzi

Il prezzo che selezioni per il tuo prodotto dipende dai tuoi costi e da ciò che indicano i tuoi studi di mercato. Il tuo obiettivo è stabilire un prezzo obiettivo in linea con ciò che i membri del tuo mercato di riferimento possono permettersi, i vantaggi che otterranno dal tuo prodotto e dai prezzi della concorrenza. Devi controllare i tuoi costi per realizzare il profitto che desideri al prezzo di riferimento. Se imposti un prezzo obiettivo troppo alto per il mercato, venderai pochissimi prodotti. Puoi risolvere questo problema di marketing rivedendo i tuoi prezzi e tagliando i costi.

Promozione

La tua strategia promozionale ha due componenti: utilizzare un mezzo di promozione che i membri del tuo mercato di riferimento riceveranno e trasmettere un messaggio che li attrae. Un tipico problema di marketing è utilizzare il mezzo promozionale sbagliato o concentrarsi su un messaggio che non risponde a un'esigenza specifica nel mercato di riferimento. Puoi risolvere questo problema rivedendo la tua strategia promozionale e adattando il mezzo e il messaggio come richiesto.

Canali

Se i potenziali clienti sono interessati al tuo prodotto ma non possono acquistarlo comodamente, perderai le vendite. Gli esempi includono un carrello della spesa confuso per le vendite online o la mancanza di parcheggio per un punto vendita. Devi assicurarti di offrire il tuo prodotto attraverso un canale di vendita conveniente per i tuoi potenziali clienti, facilitando loro il completamento dell'acquisto previsto. Se trovi che c'è interesse per il tuo prodotto ma poche vendite, devi rivedere questo aspetto del tuo piano di marketing e apportare modifiche per correggere il tuo canale di vendita.