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L'acquisto di un'azienda può metterti in affari rapidamente. Hai il vantaggio di entrare in una preoccupazione lavorativa con inventario, vendite, riconoscimento del prodotto e una catena di approvvigionamento già in atto. Tuttavia, è comunque necessario eseguire la dovuta diligenza, soprattutto quando si acquista direttamente dal proprietario. Prepara le tue domande quando inizi a valutare un'attività per la vendita da parte del proprietario e puoi farti strada tra le insidie ​​comuni.

Perché il proprietario vende

Dovresti chiedere a un proprietario perché l'attività è in vendita. Secondo la società Fair Market Valuations, che si concentra sulle attività in vendita, gli imprenditori vendono per motivi comuni. Questi includono burnout del proprietario, pensionamento, malattia o problemi familiari, una base di clienti in declino, nuova concorrenza, il piano di uscita a lungo termine del proprietario e il desiderio di prendere profitti vendendo. Come puoi vedere, alcuni di questi motivi sono di buon auspicio per te, ma altri, come perdere clienti e affrontare una forte concorrenza, possono essere bandiere rosse che ti avvertono di cercare un'attività altrove.

Reddito discrezionale del proprietario

Devi sapere che tipo di reddito personale ha il proprietario dall'attività. Se questa cifra non è sufficiente per vivere, questo potrebbe non essere il business per te. Se la cifra è sufficiente per le tue esigenze, devi comunque avere un modo per confermarla. Chiedi al proprietario di mettere per iscritto la cifra e chiedi documentazione come dichiarazioni dei redditi o registrazioni di depositi bancari. Inoltre, se il proprietario afferma di aver prelevato più di quanto mostrato dai suoi registri, questo potrebbe essere un segno che il proprietario non è onesto e potrebbe fuorviarti.

Licenze e permessi attuali

Un proprietario che vende può trascurare la necessità di mantenere i permessi aggiornati. Dovresti chiedere se tutte le licenze e i permessi sono aggiornati e chiedere di vederli. Uno dei motivi per acquistare un'attività esistente è la possibilità di iniziare a gestirla immediatamente. Se hai ritardi nell'ottenere i permessi, o se non riesci a ottenerli affatto a causa di una violazione da parte del precedente proprietario, hai perso un vantaggio nell'acquistare l'attività.

Prossima concorrenza

Ti meriti di sapere se il proprietario è preoccupato per la concorrenza imminente. Questa è una preoccupazione diversa rispetto alla concorrenza attuale. Una nuova azienda potrebbe presentare un prodotto che potrebbe rendere obsoleta l'attività che stai acquistando. Ciò accade quando le versioni digitali dei prodotti sostituiscono completamente le vecchie versioni o quando un processo di produzione rende un prodotto così poco costoso da non poter competere con l'attrezzatura di produzione che fa parte dell'azienda che si acquista. Controlla sempre per vedere se alcune notizie del settore sui cambiamenti rivoluzionari hanno reso obsoleto l'attuale business.