Come valutare la previsione delle vendite come strumento per un fatturato efficace
La previsione delle vendite ha due componenti: la prima è l'analisi delle tendenze di vendita passate e attuali per il prodotto e l'industria; il secondo è valutare come il marketing cambierà o adatterà tali tendenze a vantaggio dell'azienda. L'accuratezza delle previsioni di vendita è uguale all'accuratezza degli obiettivi di vendita, che idealmente creano un fatturato efficiente ed efficace. Per valutare la capacità delle previsioni di vendita di creare un fatturato effettivo, eseguire una previsione di vendita ricercata e assicurarsi che il marketing e la produzione stiano lavorando per lo stesso obiettivo.
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Ricerca le vendite complessive nel tuo settore, quindi confronta le vendite passate e attuali della tua azienda con quelle dei tuoi concorrenti. Analizza solo le vendite per un prodotto o servizio simile.
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Discuti l'attuale quota di mercato della tua azienda con il team di marketing. Discutere il prezzo del prodotto, i luoghi di vendita, i dati demografici target e la quantità di promozione per il prodotto. Raggiungi un accordo sul cambiamento della strategia di marketing per aumentare la quota di mercato.
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Crea una previsione di vendita mensile che dettaglia gli obiettivi di vendita per ogni mese dell'anno successivo.
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Porta le previsioni di vendita e il piano di marketing al team di produzione. Prepara la produzione per gli obiettivi di vendita di ogni mese.
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Valuta il successo delle previsioni di vendita ogni mese confrontando le vendite complessive con il fatturato della produzione. Modificare il piano alla base delle previsioni di vendita se le vendite non riescono a tenere il passo con la produzione e il fatturato è inefficace.
