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La chiamata a freddo è un dato di fatto per molti rappresentanti di assicurazioni. Anche se all'inizio può essere scoraggiante, diventa più facile con la pratica e ancora più facile dopo aver effettuato le prime vendite. Piuttosto che affrontarlo a casaccio, avere una strategia ben ponderata può spesso fare la differenza tra il successo e il fallimento.

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Preparati in anticipo per assicurarti di essere pronto per qualsiasi risposta tu riceva. Aspettati di ricevere domande dai potenziali clienti e sii pronto con le risposte. Avere una conoscenza dettagliata dei prodotti assicurativi che stai vendendo, comprese le loro caratteristiche, i vantaggi e le eventuali condizioni speciali, come i carichi di back-end tipicamente associati alle rendite. Dovresti anche avere una chiara comprensione dei problemi di idoneità che potrebbero rendere un prodotto più o meno vantaggioso per un consumatore rispetto a un altro. Verificare con entrambe le agenzie federali e l'autorità competente nel proprio stato per comprendere cosa è consentito e cosa è vietato con il telemarketing.

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Procurati i contatti. Se la tua agenzia non ti fornisce lead, potresti prendere in considerazione l'acquisto da una delle numerose società che forniscono lead di vendita a professionisti assicurativi. Prestare attenzione, tuttavia, per cercare di garantire che i contatti siano il più aggiornati e mirati possibile. Chiedi al fornitore i riferimenti di altri professionisti delle vendite di assicurazioni che hanno utilizzato i loro contatti, quindi chiama tali riferimenti per verificare le affermazioni del fornitore.

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Controllare gli elenchi "non chiamare" prima di sollevare il telefono. Per definizione, le chiamate a freddo vengono effettuate a persone che non hanno alcun rapporto precedente con la società di sollecito. Una volta ottenuti i lead, verifica che non abbiano registrato i loro numeri di telefono presso il registro delle chiamate federali o statali.

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Scrivi il tuo copione. Per aiutarti a sembrare il più professionale possibile, sviluppa una sceneggiatura che inizi con un saluto e un'introduzione: "Salve, signora Jones, mi chiamo Dave Smith e chiamo dalla ABC Insurance Company". Chiedi sempre al potenziale cliente se stai chiamando in un momento opportuno e, in tal caso, indica lo scopo della chiamata. Il tuo copione dovrebbe includere anche obiezioni comuni che è probabile che i rappresentanti assicurativi ricevano, oltre a diverse possibili dichiarazioni per aiutarti a superarle.

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Pratica, pratica, pratica. Prima di fare la prima chiamata, chiedi a qualcuno di giocare con te. Questo ti darà l'opportunità di mettere in pratica il tuo discorso di vendita, oltre a superare le obiezioni che potresti ricevere. Dopodiché, sei pronto per prendere il telefono e iniziare a sollecitare affari.